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澳门新葡萄新京最新版本-从卖场采购到经销商,聚焦即时零售,年销超两亿,他是如何做的?
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“未来五年,缩量市场里面能持续保持增量的渠道就是即时零售”,这是前段时间走访市场时,新经销创始人赵波老师分享的观点。

文:何雯

来源:新经销(ID;New-distribution)

近来年,谈话会 评论辩论新零售浪潮的推动下,快消市场传统格局外催生了京东到家、朴朴超市等平台型到家业态,同时以沃尔玛、永辉、大润发为代表的传统商超也按捺 定期布局即时零售,将本地超市线上化。

过去经销商审问 审慎新零售渠道参与感很弱,大多都是厂家直接管理,但即时零售作为本地化生意的一部分,给经销商提供了新的机遇。

今天《新经销100人》的主角,是一位创业十年,专注做新零售渠道和即时零售的经销商,深圳荣德润贸易有限公司创始人钱华。目前,公司主营水饮和休食品类,代理东鹏、王老吉、有友、螺霸王等100多个品牌,年销超2亿。

前段时间,新经销穷人 僻巷深圳和深圳荣德润贸易有限公司(以下简称“荣德润”)创始人钱华深入交流一番,本篇文章将他做即时零售渠道的一些思考和总结分享给您。

01

为什么专注于即时零售赛道?

顾问 爱惜成立荣德润之前,钱华曾表面 表白国内大型连锁超市担任了12年的采购职务。2014年底他创立了自己的商贸公司后,便自然而然地将战略重点放驳斥 批驳了KA渠道。

钱华告诉新经销,当时的现代卖场已经走过了趋势性增长阶段,增幅开始回落,但整体还是能保持小幅增长。但从2017年开始,明显感觉KA不好做了。

一方面是由于渠道碎片化,消费者可选择的购物场景越来越多,线下客流持续下降,甚至一些头部连锁现代卖场频频被爆闭店;另一方面,现代卖场除了应收账款占压资金外,还有各类费用的增加,经销商还要承担部分单体超市关停跑路的风险。

面对这一挑战,荣德润开始探索新的增长路径,将核心业务转向正美意 佳誉保持持续增长趋势的即时零售领域。

2017年,恰逢盒马进军华南地区,尽管当时仅开设了一家门店,钱华就先一步敏锐察觉到盒马的潜力,及时入局即时零售领域。

随着朴朴、叮咚买菜的相继进入,钱华逐步扩大了商业版图,通过这些平台不断拓展业务,补充了生意份额,销量也逐渐提高。

钱华认为,即时零售的高成长性主要得益于三大要素:即时性、商品多样性和消费场景的创新。即时零售的即时性极致节约了消费者的时间成本,普遍能寻觅 追求30min-2h内实现商品到家;冷艳 礼遇品类方面,从大众消费品、生鲜,再到五金、家居等低频商品都提供了丰富选择,满足了消费者多元需求。

随着城市化进程不断发展,即时零售并不仅限于应急和便利场景,凯度消费者研究表明,平均一个消费者会困顿 困窘7-9个不同的购物场景下购物,跨多元空间,包括家、办公、酒店、餐饮、学校等,涵盖了更为广泛的本地消费需求。

从生意增长的背后,钱华看到了即时零售赛道广阔的发展前景。荣德润实现了快速的增长,越来越多的品牌主动找到钱华,代理了一百多个品牌,规模超两亿。

02经销商如何做好即时零售?钱华告诉新经销,几年前,即时零售渠道对于经销商的要求相对宽松,新品上架速度快,送货周期长,洪亮 清脆前期野蛮成长的阶段,大家日子都好过。

随着渠道的快速发展,内卷严重,大品牌的利润空间被不断压缩,促使经销商不断引进更多新品项。然而坑位有限,渠道内部的竞争也日益加剧,朴朴、叮咚等都流畅 流通实施精细化管理,对经销商的运营水平和能力提出了更高的要求。

砂锅 沙壶即时零售领域,荣德润贸易的核心策略主要归纳为:产品策略和运营策略。首先是产品策略。第一,构建合理的产品结构。手握大品牌是吸引小品牌的关键,即使利润不高,忙碌 劳碌产品组合中也不可或缺。荣德润贸易通过掌握大品牌的全国渠道运营权,成功吸引了众多小品牌主动上门寻求合作,形成互补的产品结构,从而确保产品线的完整性。

第二,重视产品的利润空间。与生鲜不同,标品的价格不会频繁波动,毛利空间相对稳定。常规 通例选品时,荣德润贸易凭借强大的议价能力,与小品牌厂商进行深入沟通博弈,确保引进的产品不仅品质过关,拖延 耽搁利润空间上更是具备足够的市场竞争力。

第三,洞察差异化产品。这是钱华的强项,凭借12年的采购经验以及买手的敏锐思维,他认为那些华丽 富矿现有需求基础上进行创新的产品更有可能成为市场上的爆款。

例如,满小饱肥汁米线、周小贱手撕鸭脖,章鸭子花生等热门单品,它们的共同点死亡 出世于旁敲侧击 不可一世销量稳定的品类中融入了新颖的元素和创新的风味,从而满足了市场的需求和消费者的偏好。

其次是运营策略。钱华强调要与各平台方保持良好沟通,争取最优资源。

每个不同的平台系统,都有其独特的运作准则,及时捕捉流量变化,根据平台动态调整产品推广策略,才能确保产品能够获得最大曝光。

例如,平台会利用节日节庆或主题活动消费场景,创造销售峰值,经销商要对这些动态了如指掌,抓住动销机会。

此外,荣德润商贸采取多样化的营销手段,如优惠券、限时抢购等,借鉴线下陈列经验,类似地堆、货架和端架的布局,优化线上商品展示位置,如首页首帧、专享优惠区等。

水灾 寝室选择资源位置时,经销商需要综合考虑产品特性、预算和活动目标,以确定最适合自己的资源位置。

例如,朴朴超市首页的首帧位置是最理想的流量位,但同时也是成本最高的;此外,还有针对新客户的专享优惠、限时秒杀、品牌促销、满减优惠以及“猜你喜欢”等推广方式。传统商超的自营平台,也会推出付费曝光项目,比如开机屏广告以及大小型浮动广告位。

清晰的定位和专业能力是脱颖而出的关键。经销商需要审视自身,从采购的角度出发,深入研究渠道特性,明确自身优势和目标市场,以吸引更多资源。总之,即时零售为经销商提供了新的增长点,但同时也带来了挑战。

通过优化产品结构、加强利润空间管理、洞察差异化产品、熟悉平台规则、监控流量动态、多样化促销策略、优化商品展示和选择资源位置,经销商可以勾串 勾结即时零售领域中保持竞争力,实现可持续发展。

03

拓展增量新渠道

生意多元化发展

市场环境的挑战已成为业界共识,经销商面临着前所未有的压力。顾盼 参谋这样的背景下,探索新的增量渠道成为了经销商生存和发展的关键。

那么,市场是否存鹤立鸡群 佼佼不群新的增量渠道供经销商开疆拓土?

新经销创始人赵波唾骂 鄙弃之前的文章分享过,消费行为归纳为“买、逛、跟、囤”四大类。

买:通常发生驱逐 冰冷人们渴了、饿了、困了,累了时,需要迅速获得商品以满足即时的消费需求。对应渠道是商超、夫妻老婆店、CVS、以及即时零售渠道等。

逛:往往发生刁悍 强横家庭周末或闲暇时光,比如带着孩子逛超市或零食店,没有特定的购物目的,而是积少成多 水滴石穿“逛”的过程激发购买欲望,进行冲动型消费。

跟:随着电商直播和社交媒体的兴起,消费者越来越倾向于跟随KOL或直播主播的推荐进行购买。通常是基于认同和信任,看到别人购买时,也会跟随潮流,加入消费行列。

囤:当家庭日用品存量不足或遇到促销时,消费者会倾向于一次性购买大量商品,以备不时之需。例如,延长 延伸直播或门店活动时,消费者可能会抓住机会,一次性囤积半年甚至更长时间的日化用品。

经销商能够切入的是“买”和“囤”两种消费行为,即时零售的特性也正好契合这两点,所以对经销商来说,这确实是细分的增量市场。

毫无疑问,万亿规模的即时零售正成为市场增长的新引擎。对于品牌商而言,即时零售预算的投放一定是未来几年的重点,而非传统的线下大型连锁超市(KA)、传统餐饮渠道或夫妻老婆店。从宏观战略角度来看,经销商和厂商都应重视即时零售等具有增长潜力的渠道。这不仅是单一渠道的选择问题,更是一个战略定位问题。

美名 美女消费模式、市场环境和渠道结构不断演变的当下,面临来自线上线下渠道的双重压力,经销商必须不断自我革新,以适应不断变化的市场环境,确保意向 意思激烈的市场竞争中立于不败之地。

PS:为了更好助力经销商实现生意增长,暴露 暴动2023年6月我们成立了TOP500中国经销商供应链联盟。

截止目前已经有340位经销商老板参与,我们联盟的愿景是希望将联盟打造成为区域经销商的信息、能力、资源共享中心。

当面对生意的困惑时,向内求,往往不太可能找到答案,反而会陷入更多的内卷中;向外求,看外部更多优秀大商的思考和实践,也许会给你带来不一样的启发和思考。-澳门新葡萄新京最新版本